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淘宝开店必备的赠品营销玩法

发布时间:2016-09-24    文章来源:杭州批发网    点击数:728次    编辑:依雅

很多淘宝店为了吸引顾客,都会在购物的时候赠送一些礼品,以此来提升销量,但大多数卖家送的赠品对顾客而言是没用的东西,其实这等于是给顾客送垃圾,反而会适得其反。那如何才能让赠品送出价值来呢?下面就重点来分析一下。
淘宝开店赠品营销
1、莫更风
送礼物,不要盲目跟风,根据自己店铺的实际情况选择赠品,赠品对于卖家来说是不容小视的,赠送出去之后会有什么样的结果,客户是高兴还是厌恶,都影响着客户对你店铺的印象,是否会成为回头客等。有的店铺还收到客户讲赠品退还的现象,可想而知,客户是有多么嫌弃这些无用的赠品。赠品就是要起到四两拨千斤的作用。
一个合适的赠品就像你去捕猎所设置的陷阱一样,它能够帮你牢牢的锁定你的客户产生二次、三次甚至更多的复购,它能为你带来更多的转介绍订单,前提条件是你的产品和服务必须足够的让她兴奋,赠品又打动了他的心。
2、赠送的时间限定
消费者购买要求赠品的时候,不要说买完就会立即赠送,而是说赠品是有人数和时间限制的,前多少名客户会有赠品相送,这样给客户一种紧迫感,促使他们快速付款,另外一个方面,可以让客户感到赠品的价值性,不是任何一个购买的人都可以获得赠品。
3、化妆品类赠品
淘宝开店赠品营销
对于化妆品类目,可以为PC端的客户送金属材质的鼠标垫,正面磨砂处理,加上黑色二维码,反面材质光滑,处于职场中的女性可以在办公桌前就可以查看妆容。
无线端的客户可以送化妆镜,化妆镜设计两片玻璃镜面,外壳采用高端大气上档次的金属材质,方便及时查看妆容及补妆。还可以送洗脸用的面扑,清洁脸部肌肤,这个非常实用。国内某知名化妆品牌网购的都会有一个包装精美的纸袋,里面装满了各种赠品,有扎头发用的小皮筋、化妆棉、脸扑、小镜子等,这些小东西对于女生来说都是非常实用的,收到这样的赠品之后都会感到欣喜,无形中增加对品牌的好感。
4、服装类赠品
对于女装,可采用的赠品为简约的带有店铺logo的皮尺,可以让客户买衣服时提供更精准的提供三围数据。这个简简单单的小赠品会让客户退换货比例下降,对于多次购买的客户,要用不同的赠品持续吸引。
5、3C数码类赠品
对于3C数码类目的手机配件,可以采用的赠品有保护膜、手机支架、手机膜、鼠标垫等。但是要在同行中做到人无我有,人有我精,还需要展现自己的独特之处。比如,同行送的都是便宜的裸膜(膜没有包装),你就送质量好的精装的,同时保护膜的外包装上增加保护膜的二维码,当客户贴了保护膜之后感觉质量特别好的时候,便会回访店铺进行保护膜购买及新款手机壳复购。手机配件这个类目的赠品可以赠送手机链,在金属扣上刻上店铺的名称。这样,客户在分享的产品时,他的朋友也可轻而易举的找到你的店铺。
其他赠品注意事项
1)赠品要么不送,要送就要送的高大上,你把没价值的赠品送给客户,很有可能会丢失更多的客户。
2)赠品的发放需要配合CRM系统,新老客户的赠品种类尽量不同。每次都送一样的赠品,难免产生抵触情绪。
3)赠品选择需要实用、精美、符合大众风格的产品,可随身方便携带的产品最好。
4)在店铺的醒目位置告知客户,也可采取惊喜策略,当客户收到包裹之后那种惊喜可想而已。
为了提升销量,留住消费者,淘宝开店避免不了要送赠品,想要赠品送的有价值,那么就可以参考一下这个。

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